业务合作
客户要求一站式解决方案，我们只能做其中一部分，怎么寻找联合交付伙伴？
问题背景
我们做工厂传感器，客户还需要软件和系统集成。若只提供传感器，项目可能被其他服务商整体拿走。
赚
赚点乐顾问
顾问回答
先确认客户最看重的交付结果，再拆分硬件、软件、集成、调试和售后等工作包，列明接口标准和验收责任。企业可在赚点乐寻找互补能力的系统集成或软件合作方，优先核实同类项目经验及可投入资源。联合对客户承诺前，应明确牵头方、报价结构、问题处理流程和知识产权边界。
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