找客户
做的是非标设备，客户需求差异大，怎样找到真正有采购计划的企业？
问题背景
我们做非标自动化设备，询问价格的人不少，真正有改造计划、预算和决策人的客户却很少。想让外部推荐人员帮忙找客户，该怎么描述需求？
赚
赚点乐顾问
顾问回答
非标设备的客户筛选不能只看行业名称。建议先明确设备解决的工序问题、适用产线、预算区间及项目时间，再区分“了解产品”和“正在立项”两类客户。企业在赚点乐发布需求时，可写明目标岗位、现场情况及希望推荐官先确认的采购信息；对接后由企业技术和销售人员核实工况、方案与采购意向。
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