找客户
想开发连锁门店客户，应该让推荐官找店长还是总部采购？
问题背景
我们提供商用清洁设备，想进入连锁餐饮和酒店。有人愿意介绍单店店长，也有人认识总部运营，怕找错人耗费时间。
赚
赚点乐顾问
顾问回答
先弄清产品采购权属于单店、区域公司还是总部，不同连锁品牌可能采取不同模式。若总部集中采购，优先寻找负责设备选型、运营或采购的相关岗位；若门店自主采购，可以从有实际需求的门店切入。企业在赚点乐发布需求时写明目标品牌规模、门店类型和希望对接的业务角色，避免把“认识某家门店员工”直接等同于有效采购机会。
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