找客户
有产品但没有成熟案例，怎么让推荐官愿意帮企业介绍第一批客户？
问题背景
我们刚推出一款工业检测产品，还没有很多成功案例。外部人员不了解产品，不太敢把我们介绍给自己的客户。
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赚点乐顾问
顾问回答
先准备能被核验的产品资料，包括适用场景、核心参数、资质文件、售后方案和试用条件，并清楚说明目前已有的应用验证范围。发布需求时，不宜要求推荐官替企业保证产品效果；可以先征集有相应需求、愿意了解方案的潜在客户，由企业负责产品演示和技术答疑。合作条件越透明，推荐方越容易判断是否适合推荐。
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