找客户
老客户介绍的客户越来越少，企业怎么拓展新的获客来源？
问题背景
我们靠客户转介绍做了几年生意，近半年新客户明显减少。既不想每天盲打电话，也担心合作渠道只给无效线索。
赚
赚点乐顾问
顾问回答
先复盘历史成交客户：他们来自哪些行业、购买了什么、是谁参与决策。用这些信息定义目标客户画像，再分地区或细分行业测试不同的资源推荐渠道。企业可在赚点乐分批发布明确的客户开发需求，说明有效线索应满足的条件；每批重点核实需求真实性和后续跟进结果，而不是只统计被介绍了多少联系方式。
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